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滴滴卖车来了滴滴借试驾试水在线售车

发布时间:2020-02-03 05:17:36 阅读: 来源:充磁机厂家

12月7日消息,滴滴出行今日宣布,其APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车,购车用户还能享受高额试驾返现,以此强化厂商和车主的连接。分析认为,这次在线卖车的尝试,是滴滴提速汽车生态链建设的信号,让其平台流量变现有了更大想象空间。

据了解,这个项目在滴滴内部被称为“汽车双12”,将于双12中午12时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖,其中奔驰系和经销商合作,一汽丰田和品牌合作。

滴滴在线售车比指导价低4万元左右。奔驰车型为2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型,指导价31.98万元,滴滴平台售价27.98万元。一汽丰田为皇冠2015款,2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版,指导价分别是33.98万、36.98万、38.98万,滴滴平台每款均便宜4.2万,售价分别是29.78万、32.78万、34.78万。

此次滴滴卖车,丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个,奔驰GLA则为北京、上海和杭州。这些城市也是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车,滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格,1元钱就可以试驾,这大大降低了目标用户的使用门槛。

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示,滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作,正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。此次在线销售活动,滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆,再有针对性的推出促销政策,尝试将滴滴平台线上巨大的流量通过精准的方式引导进入消费环节。

同时,滴滴还针对双12购车车主推出了“试驾车友计划”,在未来一年内,他们完成一定试驾单将享受丰厚的返现补助。本次活动所售的奔驰GLA和一汽丰田皇冠2015款,一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金,完成100次试驾服务将返现3万元现金,这些返现都可以从平台提取出来。也就是说,车主在滴滴购车可享7万以上优惠。

业界认为,这是一个以建立用户和厂商的强连接、未来探索更多元和更高粘度营销可能的优惠计划,被解读为滴滴希望在获得销售额的同时,也不冲击线下汽车经销商的销售体系。

对于汽车品牌而言,已购车车主是最有价值的资源,他们不但认可其品牌价值的人,而且可以变成口碑传播者,也最有可能形成二次购买。易观国际分析师张旭分析,滴滴试驾“车友优惠计划”这种模式,将在购车车主和汽车厂商之间建立连接,为厂商和车主之间搭建平台,拓展口碑影响力,提升车主粘性,并在社群建设方向存在很大想象空间。无论哪一种形式,都对厂商的营销有重大的价值。

分析认为,双12在线售车是滴滴的一次“投石问路”。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索,通过打通线上线下资源和服务,致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。未来,他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节,实现移动闭环。这也让其流量变现,有了更大的想象空间。

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