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30岁以下创业新贵候选人指点无限打造有互联网基因的电影公司

发布时间:2021-01-22 12:47:40 阅读: 来源:充磁机厂家

李凯的创业经历是一个关于找方向和取舍的过程。关于大热的O2O创业,2014年结束的时候,有人总结,“O你个头啊,不知道死了多少。”怎样把互联网与传统行业结合,甚至产生颠覆性的可能,李凯也是慢慢才找到感觉,他活了下来。

2012年是李凯二次创业的第一年,其中有近10个月的时间公司的现金流都是有问题的。要是照他第一次创业时的心态,李凯没想到自己能坚持做下去。

他第一次创业是在2006年上大学时,做了一个移动端的多媒体内容分享产品,一直做到他研究生毕业停掉。“那时要是能坚持下来,也许我们就做成Instagram了。”没有后悔药吃,第二次创业他决定挺一挺。“但我们是聪明的坚持。”李凯说。2012年底,他调整了战略方向,饶了个弯路又拐回来。这一次,真的打开了局面。

纠结的创业第一年

纠结的感觉是事后李凯自己总结的,但当时他一直觉得自己走的是对的。

第一年,李凯的公司指点无限推出的产品叫“抠电影”,用户在买电影票时,只需在抠电影APP上输入电影名字,选定大概区域地点,注明愿意出的价格,该区域多家影院根据抠电影提供的模拟动态实时价格,买卖双方达成匹配就可以买票,前后只需1分半钟。

这种买方定价的C2B模式,李凯是受到了美国在线旅游公司Priceline的启发,他还特意跑到美国去做了一趟调研,觉得非常好——用户定价,商家PK。

他圈定了一些休闲消费行业的一些业态,主要是电影院、酒店、自助餐以及停车场的车位等等。因为这些产品固定成本高、边际成本低,在一定时限之后,产品价格就逐渐变低趋于零。所以非常追求上座率。而且,这样商品根据实际需求量,其价格是需要适时调整的。

但一开始只能做一件事,李凯在圈定的业态产品中选择了电影。因为电影的时间和地点是固定的,其他的消费都是围绕这个完整时段展开的,比如餐饮等等,容易形成关联交易。”

李凯把抠电影的产品想法小范围地跟一些院线的人去聊,对方一听,也都说挺好的。李凯觉得这事可以干了。

2012年初,经过对C2B模式产品逻辑和算法上的本土化改良,抠电影推出。公司用10多个人在做O2O商户整合,重点是电影院线的合作。三四个月之后全国20余家大型院线合作了9家,接入电影院200多家。

那时,李凯信心满满地在着手两件事。一是,“抠电影”的推广耗资很大,准备开启融资计划。第二件事,就是陆续推出抠酒店、抠美食、抠时尚等相关产品,把动态定价、双方匹配的模式横向扩张到休闲消费行业的其他业态。

但同时他也面临两个问题,一是很多初创小团队都会遇到的问题,就是人手、资金、资源等多方面的不足。第二,票务渠道的价格都非常透明,售票量越来越多,可都挣不到钱。而且,抠电影去跟影院、酒店等合作时话语权根本不够。李凯分析这两个问题,得出结论:小团队的资源不适合在一开始就做扩张。而且,这些扩张方向之间有关联,但没有直接的互补效应;抠电影等产品没能击中影院等的核心痛点。2012年底,李凯决定收缩战线,在电影领域先扎下去。

垂直挖掘产业链

“最开始其实还是在靠自己的主观判断在做决定。一定要首先深入了解所处的行业。”李凯说。他去大量地跟影院的负责人去聊,想了解电影行业和影院的实际情况。深入沟通之后,李凯得到的反馈跟最初大相径庭——抠电影只是在帮助影院吸引增量观众。但现阶段的院线最关注的其实还是存量市场,也就是会员群体。怎样扩大这部分群体的规模,做深做好这部分人的相关服务,才是影院最大的痛点。

李凯去分析电影产业链,这里面有三个关键点:渠道、制片方和影院。他们的需求分别是,渠道需要优质的内容,制片方需要更好的营销和影片曝光,影院需要更多的观众。李凯意识到,原先的抠电影仅仅是个票务渠道,实际上只解决了用户购票方便的问题,但并没有撬动影院增量市场,因为渠道争夺的其实都是存量市场。更别提对整个电影产业有什么深层次的核心价值。他觉得应该直接向B端提供服务。

具体做法是,一方面在C端它继续为影迷提供“抠”电影服务;另一方面,在B端加强合作。首先跟上游渠道形成联盟式的合作。但与其他平台不同的是,它不是把流量都汇聚到自己的平台上,而是把获取流量的能力开放给了其他互联网入口,如淘宝、百度、UCWEB、新浪微博、优酷等等。只是,由于自身综合了多个渠道资源,影院就更乐意去合作。同时,可以把更多影院的优质内容整合给渠道。在这样一个双向输送的过程中,电影观众在中间流动。通过数据分析和技术手段,就可以分析出观众的行为特征,从而给制片方提供更精准和有效的营销方案,帮助影院做运营管理。

这一贯穿全产业链环环相扣的做法,取得了不错的效果。2013年8月,指点无限开始有了净利润。

今天的抠电影除了售票,还增加了新的社交功能。比如看到一个妹子选了一个座位,可以给她发私信,如果得到许可,就可以买妹子旁边那个座位的票。

在营销方面,不同于利用广告牌、微信微博等简单的营销手段,抠电影根据电影闭环营销的“漏斗模型”逐级做精准渗透。首先是针对精纯人群,增加影片资源在互联网和移动互联网端的曝光率;然后,在社交媒体上展开宣传,吸引潜在客户;接着,导向电商,用户在此可以直接完成交易;最后,导向票房转化。

由于足够精准,而且是按效果投放,所以可以知道什么样的用户在哪些区域、哪些时间段下单,喜欢去哪个影院,看什么电影。这些足够细分的数据匹配在一起,就能反向对电影的宣传和发行起到指导作用。

另外,在影院运营方面,与院线签订了合同,铺设一体机,除了取票之外还包括其他所有功能,帮助影院减少运营成本,降低投诉率。同时,利用CIAS(影院智能电商管理系统),解决软件层面的管理问题。并希望通过打通整个链条,能通过对电影的放映场次、上映时间,以及相应票价做实时调整。同时,还帮助片方做分析和选择。

下一步,李凯希望能进一步向电影产业链上游延伸,比如帮助剧组进行剧本分析、选角分析等等。“公司要做到深入布局,用技术规范电影市场,甚至可以把交易环节搬到线上,将制作、发行、放映这些环节的结算全部线上化。”李凯说。他的目标是做成完全利用互联网产品和模式,来运作包含制作、发行、放映及后产品在内的互联网基因的电影公司。

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